ATL 和 BTL:营销传播的区别、工具和最佳案例

起源历史:线上 (ATL)、线下 (BTL) 这两个术语最早在 20 世纪中叶用于营销和广告。它们的起源与广告活动的预算方法有关。“线”象征着广告成本的划分:“线上”(ATL) 包括大众广告的成本,大众广告通过传统媒体播出,面向广泛的受众。而“线下”(BTL) 包括直接营销和其他形式的广告的成本,这些广告针对特定受众,效果更可衡量。

ATL 和 BTL 这两个术语在营销和广告的各个方面被广泛使用,包括职位描述、预算规划和预测、促销策略的制定和市场分析。

什么是线上 (ATL)?
线上 (ATL) 营销包括通过大众媒体针对广泛受众的广告策略。这种广告方法侧重于建立品牌并提高其在公众中的认知度。ATL 不涉及来自受众的直接反馈。 ATL 广告信息通常不个性化,旨在实现最大覆盖范围。

ATL 营销的主要工具电视广告

ATL 营销最强大和最昂贵的形式之一,电视广告具有很高的覆盖率,能够通过视觉和听觉方式影响观众,与品牌建立情感联系。

可口可乐电视广告
广播广告:有效地用于接触当地和区域观众。广播广告 准确的手机号码列表 允许目标受众在开车、工作或做家务时收听广告信息,使其方便灵活。
示例:Magnit 商店广告活动旨在宣传超市连锁店的促销和特价。
媒体广告:这包括在报纸和杂志上做广告。这种类型的 ATL 营销允许您专门针对对特定主题感兴趣的读者,尽管由于数字媒体的兴起,它的受欢迎程度正在下降。

杂志上的 iPhone 广告
户外广告:包括广告牌、城市广告牌、交通广告和公共场所的其他类型的广告。这种 ATL 营销工具在消费者的日常生活中提供广泛的覆盖范围和品牌知名度。户外广告在潜在受众集中度较高的大城市尤其有效。

Apple 的横幅广告在线广告

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(在 ATL 的背景下):用于通过 YouTube 视频广告或热门网站上的横幅广告等平台进行大规模覆盖。这些渠道允许您使用视觉和音频效果在线接触广泛的受众。

服装品牌的媒体广告
什么是 BTL(线下)?
BTL 营销是一种营销传播形式,它使用非常规 问题 没有步骤 出现问题的原因 方法和直接互动针对特定的、定义明确的受众。与通过大众媒体针对广泛受众的 ATL 营销不同,BTL 专注于更个性化和可衡量的促销方法来刺激购买或建立品牌忠诚度。

基本的 BTL 营销工具:
直接营销 – 这是关键的 BTL 工具之一,包括邮件、电子邮件、短信和其他形式的直接沟通。直接营销的目标是直接向目标客户传递个性化信息,从而可以准确衡量响应和活动效果。

项目管理服务 Shtab 的 CRM 营销

促销 – 促销通常用于刺激快速销售或吸引人 单位电话号码的完整列表 们对新产品的关注。它们可以包括折扣、购物赠品、优惠券、竞赛或抽奖。促销为消费者提供了与品牌互动的直接好处。

女鞋品牌 BOSSY LADY 的 CRM 营销
活动和赞助 – 组织和参与展览、会议、文化和体育赛事等活动使品牌能够直接与目标受众互动。活动赞助还有助于提高品牌知名度及其与某些时刻或价值观的关联。

NIKE 赞助世界各地的马拉松比赛
贸易营销 – 包括在销售点进行的各种活动,例如安装 POS 材料(销售点材料)、组织品尝、产品演示和员工培训。贸易营销旨在直接在销售点刺激购买。

 

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