Precoa 是美国预售和营销领域的全国领导者，它使用 Cognism 的 B2B 数据来：
-
-
-
-
-
- 通过 Chrome 扩展程序编译目标公司列表并支持个人勘探。
- 使用经过钻石认证的电话号码成功预订会议，利用短信作为有效的外拨策略。
- 降低电子邮件退回率。
- 遵守 GDPR。
-
-
-
-
网站：www.precoa.com员工人数： 350行业： 广告服务总部：俄勒冈州波特兰使用团队： 销售
滚动即可查看案例研究。
公司
Precoa 成立于 2004 年，是预置葬礼和高级规划行业的远见卓识领导者。通过创新方法和坚定承诺，Precoa 迅速扩大了业务范围，为美国 35 多个州的家庭和殡仪馆提供服务。
Precoa 的使命是让家庭能够在困难时期做出明智 英国电话号码数据 富有同情心的决定，确保所有人都拥有更安全、更舒适的未来。
挑战
我们采访了 Precoa 区域业务发展总监 Cody Federmann，了解他使用 Cognism 的经历。
Cody 解释了 Precoa 在使用 Cognism 之前使用的工作流程：
“以前，我们只需在 Google 上搜索某个地区的‘殡仪馆’。我们会打开他们的网站，试着看看主人是谁，然后就放弃了。但如果他们的网站上没有列出所有人，那么我们就是在瞎猜。”
“我的团队就像矛尖一样；我们负责所有前期的介绍。然后我们制定潜在营销的战略计划。”
“一旦殡仪馆签约，我们就会将其移交给我们的现场管理和支持团队。他们负责日常运营，而我们则全权负责寻找新业务并将其纳入其中。”
是什么促使 Precoa 寻求像 Cognism 这样的销售勘探工具来协助美国业务开发团队进行勘探？
“对于我们业务发展中的任何人来说，一个持续的挑战就是绕过守门人。殡仪馆老板非常忙，因为他们经常人手不足，如果他们不是人手不足，他们就会超负荷工作。所以，你通常会联系到接待员，但永远不会接到回电。”
“因此，我们需要一个平台，你可以在该平台 自信设计：非设计师的平面设计 上找到他们的 LinkedIn 详细信息或获取他们的手机号码并直接联系他们。”
Cody 补充道：
“我的老板最初发现了认知主义。他和我做同样的工作已有十多年，他知道其中的挑战。”
“因此，当他有机会确定决策者并省去确定与谁交谈的耗时工作时，他告诉我们，我们将实施这个伟大的应用程序，使这个过程更加高效。”
解决方案
Precoa 的目标市场是什么？
“我们的公司位于美国，销售团队按地区分布。我主要负责西海岸，也就是爱达荷州和加利福尼亚州西部。”
“我们寻找殡仪馆老板或殡仪馆内的决策者。无论是总经理、老板，还是高级葬礼策划师，因为我正在寻找预先有明确需求的人。”
Precoa 业务开发团队的六名成员使用 Cognism。
Cody 通过几种不同的方式解释了他们如何使用该平台：
“我们结合使用网络过滤技术来对理想客户进行分析，并使用预设的公司列表来有效地识别联系人。”
“我专注于使用网络来精确定位特定区域，例如加利福尼亚州或我所覆盖的州内。我很高兴能够将范围缩小到州，找到该地区的所有殡仪馆，将其域名上传到 Cognism，然后在 LinkedIn 上找到合适的联系人并开始建立关系。”
“此外，有了他们的联系信息，我可以提前给他们发消息，让他们知道我将要访问该地区，避免我走进去时出现任何意外。”
Cody 如何使用Chrome 扩展程序？
“它非常有用。当我在 LinkedIn 上找到某人时，它会自动向我提供他们的联系信息。”
“特别有用的是拥有他们的电子邮件，因 Precoa 如何利用 为许多人没有在他们的网站上提供电子邮件。将其作为直接联系点感觉比发送短信更不打扰人。”
“然后我可以发一封电子邮件说‘我几周前来过’，即使他们不记得这次来访，因为他们每天都要与很多人打交道。有了他们的直接联系信息，我就可以重新介绍自己，并计划一次拜访，与他们共度更多时光。”
Cognism 的入职培训怎么样？
“我们的 CSM 为我们提供了清晰、循序渐进的指导，告诉我们如何最好地使用 Cognism，这让我们非常轻松地采用了该工具。他随时可以提供任何进一步的培训或所需的帮助。”
“Cognism CSM 非常有用且易于使用，这为入职培训带来了极佳的体验。”
结果
我们询问 Cody，自从使用 Cognism 以来，Precoa 取得了哪些成功。
“自从使用 Conism 以来，我的参与率确实提高了 银行电子邮件列表 它为我打开了很多大门，让我可以接触到更多人，与他们建立业务关系。”
“总体而言，它产生了非常积极的影响，例如就在上周，它帮助我联系上了一位我们以前从未联系过的殡仪馆老板。通常，殡仪馆网站上的电子邮件都是通用的，会转给接待员，而接待员通常不会回复销售电子邮件，因此，拥有老板或决策者的电子邮件并直接与他们联系会产生很大的不同。”
他补充道：
“我们的电子邮件不再频繁 Precoa 如何利用 被退回。这绝对归功于 Cognism 提供的经过验证的电子邮件的质量。”
钻石验证功能对 Precoa 有多有效？
“我们提交的 Diamond 验证请求获得了丰厚的回报。很多时候，信息已经通过 Diamond 验证，但如果没有，那么针对特定联系人请求信息并让 Cognism 团队进行 Diamond 验证的能力真的很棒。”
“我大概已经请求并核实了 15 到 20 个直拨电话。Cognism 在按需提供这些服务方面做得非常出色。”
“电子邮件也是如此。”
Cody 向我们讲述了一场胜利：
“我找了一个人已经两年了。我和同事去了殡仪馆 15 到 20 次，但主人却从未在家。”
“当我们获得 Cognism 时，她是我第一个要求钻石认证的人。我得到她的手机号码后，就给她发短信，她马上就回了短信。现在我们的关系实际上正在发展。”
“通过文本进行潜在客户挖掘对我来说非常有效。因为这是一种不同于他们通常收到的电子邮件和 InMail 的互动方式，而且这是一种快速简便的回复方式，因此它能产生更多的参与度并帮助我了解他们的兴趣。”
Cognism 帮助 Cody 预订了多少次会议？
“我可以说，通过 Cognism 的电子邮件和手机，我至少预订了 10 次会议。”
“尽管我们的交易规模各不相同，但我们通常会寻找平均交易价值为 100 万美元的账户。因此，Cognism 对我们扩大业务来说是一个巨大的成功。”
Precoa 推荐 Cogsism 的首要原因 Precoa 如何利用
1.结果！
“我百分百推荐 Cognism。我认为它是一款很棒的工具，尤其是对于业务开发人员或任何 B2B 代表来说。”
“我们都在努力联系决策者。认知主义是一种独特的工具，它让我们能够轻松地找到合适的人选，或者至少与他们取得联系。”
“对于任何未使用它的公司来说，它绝对值得投资。如果没有 Cognism，您的工作量将远远超过需要。它将帮助您的销售代表联系到合适的人。”
2.高度合规的 Diamond Data®
“能够请求钻石验证并使用随时可用的钻石数据®是一个巨大的好处，因为您可以确保您尝试联系的人就是接电话的人。”
“认知主义让你不再需要猜测和寻找某人的直线电话号码。”
Cody 补充道：
“将‘禁止致电’列表与经过验证的电子邮件放在一起也很有帮助，这样您就知道他们喜欢的沟通方式，并能确保您仍然符合 GDPR 规定。”
