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通过了解你的理想客户并将他们转化为角色

这种表现将成为所有行动的基础。这使得确保自信的沟通、监控销售渠道和优化转化路径变得更加容易。销售漏斗和内容营销 说到销售漏斗,这是内容营销规划的另一个重要概念,因为它能够传播有效的品牌内容,涉及公司整个领域内的主题和主题。 为了让您的受众在内容之间直观地进步并自然地引导至购买行为,创建的材料必须适合销售漏斗的每个阶段。 漏斗顶部的内容是学习和发现的内容,品牌通过视频、博客文章和播客等材料以更基本的方式插入主题。这个阶段,人们还没有明确的购买意图,所以重点是吸引他们的注意力,唤醒他们对商品的兴趣。 在漏斗的中间 目标是让用户认识到他们的问题 智利电子邮件列表 并开始考虑您的解决方案。正是在这个阶段,公司开始为人们的问题提供解决方案,并将那些对此主题感兴趣的人转变为领导者。内容的重点应该是有效的解决方案,形式应该更加深入。最常见的模板包括电子书、网络研讨会、白皮书和较长的博客文章。 最后,在漏斗的底部,重点是购买决策。这是品牌开始更公开地谈论自己的地方,包括产品演示、成功故事以及其他类似的内容。现阶段,用户已经在考虑购买。因此,内容的作用是让他们对进行转换充满信心。 渠道 有了明 确的目标和 KPI、创建 AUB 目录 的人物角色以及与您的销售漏斗一致的内容,现在是时候确定选择哪种方式来共享材料了。 理想的情况是识别您的角色的首选渠道并对其采取行动,而不是将您的策略​​限制在几个行动领域,而且也不将其扩展到与受众偏好不符的环境。 内容营销使用的主要渠道包括博客、视频、社交网络、电子邮件、丰富的材料(例如电子书和白皮书)以及其他形式,例如网络研讨会、播客甚至报纸等线下媒体。或杂志。 不仅要选择对您的策略有意义的渠道,还要确保您可以充分按照所选选项采取行动。