在我们的 2022 年收益营销状况报告中，我们发现：
只有一半的参与公司实现了他们的收益目标
只有 38.9% 的参与公司设有专门的收益营销职位
47.5% 的公司表示
在销售和营销协调方面，他们的做法低于平均水平
但如果创收对于公司的生存和健康至关重要，为什么我们会看到上述统计数据？这就是我们在本期《让我们谈谈收益营销》中要讨论的内容。
我们的主持人 Eve Chen 与专门从事个性化和有效信息传递的专家教练 Bernadette McClelland 一起讨论如何构建收益引擎。
认识嘉宾
Bernadette 是一位专家教练，她擅长使用她独特的 StorySelling 方法进行个性化和有效的信息传递。Bernadette
为她的客户提供独特的体验，帮助他们在这个新的连接经济中进行营销和销售。她天生就是一个讲故事的人，也是领导力、销售和激励方面的一位非常鼓舞人心的演讲者，包括在 Intrigue 等 B2B 营销活动中。
她曾担任安东尼·罗宾斯的高绩效教练
哈佛 MBA 学生的销售导师、纳斯达克创业中心的资源、获奖作家、50 强销售演讲者，并被评为全球 35 位最具影响力的销售女性，她的演讲改变了整个格局。她是一位内容丰富、热情而直接的演讲者，言行一致，在您离开房间后，您仍会记得她的真知灼见。
认识主持人
Eve Chen
畅销书作家、演讲者、企业家、资深收益营销人员和变革推动者，拥有全球组织的丰富经验。Eve
开发了收入创造价值链 (RVC) 的第一个迭代和成熟度框架，通过构建强劲的增长引擎来超越其目标，帮助组织转变为具有条不紊的方法的高效系统。 Eve 撰写了《Ascending Growth》，该书提供了将营销转变为战略增长推动力的实用见解。Eve
是多个董事会的成员，并领导一家收入营销和增长绩效机构 The Growth Engine，该机构专注于帮助企业加速收入增长。
从现在起，您的银行将不会出错。我们通过专业人员输入知识，这就是为什么在我们的约旦智能银行数据库中获得准确的结果。银行：任何在线工 垃圾邮件数据 具的新样式版本，您可以销售任何类型的产品促销，更重要的是，因为我们的数据是手动生成的。
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收益营销非常困难但回报也非常丰厚。
虽然需要时间才能适应，但最终事情会变得更容易：您将了解行业术语，能够在异议出现之前识别并消除异议，尽管您并非每天都身处战壕，但您将完成交易并为自己对企业收入增长的贡献感到自豪。话虽如此，这里有几条建议可以确保您取得成功。
提出问题。您提出的问题越多，您就越快了解业务情况。
需要帮助时，请提出。您的团队会为您提供支持，因此当您无法再应付工作量时，请大声说出来。
坚信自己的信念。每个观点都会增加价值。即使它与您的直接主管的观点相矛盾。
同意不同意见，然后继续前进。当决定了一个方向时，无论您是否同意，都要全力以赴实现已概述的任何里程碑，或他们希望追求的任何策略。
要意识到每个人都在同一个团队。最终，组织内的每个人都在努力实现相同的目标，互相鼓励，共同庆祝成功并从失败中吸取教训——记住这一点。Mai
首席营销官
根据我的经验，以下三件事我会推荐，将加速您作为营销人员影响收入的方式：
从客户旅程的角度以及从系统和工作流（例如 CRM）的角度，确保营销和销售完全连接和一致。
不要止步于需求/潜在客户生成，还要与销售人员合作，在客户旅程的每个阶段通过收入支持来转化。
让您的 CFO 成为您最好的朋友！ 通过了解收 关键字浏览器从头到尾审查 入的驱动因素，衡量营销活动的影响，并报告 ROAS/ROI 和 LTV：CAC。然后，您将拥有更多资源和权力来影响收入。
您知道吗，47.1% 的营销人员表示他们缺乏有效推动收入的资源？
下载 2023 年收入营销状况报告，揭开收入爆炸式增长背后的秘密，并利用营销工作的变革力量。Charlotte
品牌营销和参与主管
花时间了解你的同事、他们的角色以及他们最终为业务增长做出的贡献。这是一种让自己融入新角色并了解你所从事的业务如何赚钱的快速方法。我还鼓励新营销人员熟悉数据，无论是归因模型还是内部数据管理。Adam
Gleicher，Bits of Stock 营销副总裁
尽可能参加销售电话会议。这有助于您与潜在客户产生同理心，更好地了解购买过程及其动机。它还可以帮助您了解销售职能以及如何最好地协作以实现共享的 KPI。
作为收益营销人员，您要与销售人员共同承担整个销售渠道的责任。就像您迭代和从营销活动中学习一样，从您的团队与销售潜在客户直接进行的对话中获取经验也至关重要。CivicPlus
国际营销总监
看看数字！不要被吓倒。巨大的电子表 bs 领先 格曾经让我感到害怕，但一旦我开始真正了解我们的表现，我就能将其与新的增长理念联系起来，并将其转化为执行令人惊叹的活动。
一般来说，只要保持好奇心并深入研究任何没有按预期运作的事情。如果您将潜在客户交给销售人员，但他们没有转化，请深入研究并跟进销售团队。是因为他们忘记了吗？是因为他们不了解这个线索是如何产生的？还是因为他们缺乏产品信息方面的培训？收益营销是关于连接营销流程中的各个点，并对其进行优化以实现收益转化。Vinay
营销主管
对于刚开始收益营销之旅的人，我建议他们全面了解其组织的整个商业运营。有了全面的视野，他们将能够了解各个团队面临的挑战以及他们在与其他团队协调时遇到阻力的主要原因。这将使他们能够采取更好的以结果为导向的方法来简化业务职能并制定目标战略。
