这有助于绘制这些潜在客户的更详细的资料

示例:假设您的目标受众是冷冻食品消费者。除非是一家大公司并且拥有广泛的分销物流,否则很自然地会根据所服务的市场份额和运营区域对受众进行细分。 可能有几个人有兴趣食用您的食物。但是,例如,来自南方的客户不太可能购买在东北部销售的产品。那么,如果参与的公众比例可能较小,为什么要开展过于广泛的活动呢?因此,每个人都可以是潜在客户,但其中有一个理想的档案,具有明确的特征。 人格面具 角色,也称为买家角色,是属于目标受众的潜在客户的虚构代表。 她是这位客户的化身,准确地想象他是什么样的:他的名字、年龄、他的品味、他的偏好、他消费信息的渠道、他的痛苦、影响某个问题的经历以及他正在寻找的东西。

为了做好准备

然而,了解 ICP 至关重要,因为它 阿曼 电话号码 将支持这些可能的其他特征的界定,这些特征已经更多地分配给该消费者的想象现实中。 理想的客户档案有哪些好处?它对公司的业绩有何影响? 通过能够定义理想的客户档案,公司获得了竞争优势。通过这种方式,您可以更好地阐明您的营销行动、投资和管理,从而促进业务、促进销售并提高客户保留率。 这一概况强化了公司在这方面采取的措施,并实现了更果断的战略,例如: 更加关注利基市场,提高回报 通过定义理想的客户档案,组织可以制定更有效的营销计划。她知道如何将自己的行为引导到正确的受众。 这意味着公司会为该客户找到最有吸引力的材料,将语言调整为他们最认同的类型,找到最合适的沟通渠道,并且不会浪费精力押注于没有机会的方式。

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预期的影响实现了

这样,她就可以为她想要探 AUB 目录 索的每个利基市场创造一个理想的购买旅程。 这样,投资就有更大的回报,更有可能达到预期的效果。 更高的转化率 如果公司在精心设计的消费者旅程中采取行动,那么提高转化率的可能性就会增加。 因此,会产生更多的商机,增加成交的可能性并增加平均门票。 ICP 对于创建细分策略和更有针对性的行动也至关重要,例如发送营销电子邮件的基础,以及实施更有效的测试和措施验证。 通过这种方式,定义 ICP 有助于使销售漏斗更加有效,促进转化更多潜在客户和客户以及管理CLM 的任务。 优化销售和营销团队 通过创建理想的客户档案并构建营销活动、消费者旅程和更有效的行动,该公司可以更轻松地优化其营销和销售团队,以同步工作并提高区域之间的交付水平。