哪个更有利可图：在自己的商店的帮助下开始建立业务还是从市场开始？想象一下，一个正式注册的个体工商户，启动资金很少，待售商品不多，盈利欲望很大。但这位个体企业家被剥夺了投资和永久助手。让我们弄清楚在这种情况下最好的做法是什么：在市场上工作还是在在线商店工作？
如何选择网站
Russian Data 通过提供对用户互动和内容表现的深入分析来改变内容营销。这使企业能够确定哪些内容能 俄罗斯数据 引起受众的共鸣，从而创作出引人注目的相关内容。通过利用这些见解，组织可以提高参与度、增强品牌知名度并有效推动转化。
大公司和初创个体企业家都使用多种渠道来销售产品：社交网络、在线商店、移动设备应用程序、线下销售点以及市场。我们和其他专家一样，赞同这种全渠道方法。
但为了开发每个新网站，您需要投入资金，有时甚至是相当大的资金。开设一个部门或整个线下商店（销售点）需要资金，以维持在线平台的功能。为了省钱，一些商人一开始就使用单一的销售渠道，这对盈利能力、发展速度和业务规模产生了负面影响。
有些人根据朋友、家人、著名博主或“纸上谈兵专家”的建议选择网站。这是一个很大的风险，因为业务条件总是不同的。因此，如果某些产品类别在市场上卖得很好，那么其他产品最好亲自展示，而其他产品最好在社交网络上向买家分发。
在商业中，个人方法很重要。为了做出决定，您需要考虑：
销售的产品：类别、特点；
产品的潜在买家：他们的需求、年龄、要求、期望；
特定网站的目标受众；
现有风险；
真实资源；
可用的促销方法。
为了清楚起见，我们来比较一下在线商店和市场的 所有这些参数。
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商品
所有产品可分为两类。有些是为广泛的目标受众设计的，因此它们在大型市场上销量更好。其他产品的需求较少，例如专为 B2B 或高端市场设计的产品。最好为此类产品创建一个单独的网站。
进行网上交易时，遵守远程销售标准非常重要。例如，不接受动物、药品、烟草制品和酒精饮料的在线支付。但同时，可以在互联网上推广和广告此类产品。此外，买家还可以通过展示网站远程订购。但您只能亲自付款和收货。
市场
市场仅雇用销售可在线交易产品的卖家。因此，此类网站上没有任何一家酒精制造商或供应商。还有一些有特定重点的市场：在 Lamoda 上您只能找到衣服、配饰和一些家居用品。这里根本不可能出售设备或零食：这违反了该网站的规则。
但在大多数情况下，在市场上工作实际上没有任何限制。在这里您几乎可以出售任何东西：衣服、配饰、鞋子、运动器材、不易腐烂的食品和饮料、动物和儿童产品、工具。人们对廉价商品（大众市场类别中的商品）的需求大幅增加。
还有特定产品以及与 B2B 领域相关的产品。它的购买不那么活跃，但竞争也较低。要评估盈利能力，您应该从小批量试销开始。这将使您能够“测试”目标受众和需求。
使用寿命有限的商品和消耗品畅销
例如，化妆品无论如何都会用完，衣服会破旧、过时或不再对你有吸引力。但电子产品、家具和大型设备的购买期限通常超过一年。因此，为了主动销售，你必须不断扩大目标受众并吸引新的买家。
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网上商店
在您自己的在线交易平台上，您可以销售任何商品：流行的和特定的、便宜的和奢侈品。销量通常不取决于产品特性，而是取决于覆盖范围，即目标受众代表的数量。
广告带来了准备购买特定产品的真正买家。只有“必要”的人才会点击目标链接。任何不需要该产品或因某种原因不适合的人都不会关注该广告。
您还可以在网上商店 销售商品，但有一些关于远程销售的限制。它们可以包含在目录中。买家可以订购此类产品。最重要的是只在提货点或线下销售点接受付款和下单。
简单说一下重要的事情
选择自由更多的是关于在线商店。只要不违反在线交易法律，一切都可以在这里出售。但对于消费品和种类繁多的供应商/制造商来说，市场更合适：买家通常会立即在其上订购所有商品。而且这比访问几家有专门目录的网上商店更方便。
潜在买家
在开始销售之前，请务必分析您的目标受众。研究购买您产品的人的要求、需求和期望。还可以准确了解客户如何更方便、更轻松地购买正在销售的产品。
市场
大约 95-97% 通常在互联网上购物的人会在市场上下订单。由于影响范围如此之大，根本无法分析目标受众。
然而，不同市场的买家有所不同。分析师指出了大致的差异，他们确定了销售地域、按年龄和其他参数划分的需求。但网络平台本身并没有透露这些细节，所以你只能相信专家或做出假设。
网上商店
市场和在线商店 的受众通常是相同的，
因为许多在线买家同时 拥有销售网站的好处 使用这两种购买方式。他们打开卖家网站和大型平台来比较条件并找到目前更有利可图的选择。因此，提前评估目标受众的行为是有问题的。这可以在销售过程中完成：比较某些商品的需求、购买的季节性和其他因素。
简单说一下重要的事情
通过在市场上开始销售，企业家实际上已经获得了在线平台的现成目标受众。但您需要吸引客户到在线商店。为了胜任且有效地做到这一点，您应该研究促销工具。但在市场上推销产品是可能的，甚至是必要的。接下来，我们来谈谈促销。
产品推广
为了让产品被积极购买，需要对其进行促销——有效地展示和做广告。这必须在在线商店和市场上完成。但也存在一些差异。
市场
有两种促销方法适合市场：通过其他平台的外部途径和内部工具。
内部方法包括处理客户评论和评论、产品描述的SEO优化、举办各种促销活动以及付费广告出版物。市场访问者只能通过访问网站并研究目录才能看到特定产品。通过这种方式，他们可以访问他们感兴趣的页面，并直接与卖家建立交易关系。
外部推广工具是有针对性的广告或著名博主的广告帖子、社交网络上的流量、搜索引擎中的上下文广告。其他网站的受众可能会感兴趣并访问市场卖家的页面。
在推广产品或整个商店时，重要的是要了解，没有一个市场可以提供网站分析，也不会研究从第三方渠道吸引的流量。因此，尚不清楚哪些工具效果更好，哪些工具无效。由于这种细微差别，通常需要在广告上投入更多资金或随机采取行动。
网上商店
卖家独立吸引用户访问其网站。此外，即使没有财务投资也可以做到这一点，例如，借助媒体提及、目录卡的 SEO 优化、用信息文章等有用内容填充在线商店。但也有推广商品的付费工具——广告。它可以是有针对性的、上下文相关的，可以从流行的博主和媒体人物那里订购。
推广在线商店是一项复杂、漫长且劳动密集型的工作。首先，创建一个假设，然后对其进行测试，然后评估所获得的结果，然后对假设进行必要的调整，然后再次开始该过程。没有通用的“推广”键。即使经验丰富的营销人员也会寻找替代方案，测试某些工具，有时也会犯错误并从错误中吸取教训。
让我们看一个说明性的例子。一位有抱负的企业家正在推广一家手工艺品和业余爱好商品的在线商店。最初，该IP针对的是20-30岁的女性人群，并使用了定向广告。但这位商人很快意识到，他的产品更多地被30-35岁以上的女性订购，并不是为了她们的爱好，而是为了孩子们的创造力。一段时间后，企业家注意到上下文广告比定向广告效果更好，而且成本更低。然后，个体企业家重新分配财务并增加销售额。
要正确思考营销活动，您需要得出结论并进行全面分析。因此，上述例子中的个体企业家在网站上投放了广告，但这并没有以任何方式影响收入。在分析过程中发现，大部分预算都花在了某些不吸引顾客的短语上。然后，不转换、无用的短语被禁用，财务的重新分配带来了+10%的利润。如果没有分析，您将只能猜测，并可能面临不必要的成本。
简单说一下重要的事情
在市场上推广产品的工具更加 AO 列表 清晰和简单。通常它们已经集成到在线平台中，并且是专门为卖家本身而不是营销人员设计的。
但对于在线商店，一切都更加复杂。但是，如果您研究了所有网站推广工具，则可以有效且胜任地设置广告，从而以最少的投资带来订单。
