7 个会让你付出惨痛代价的入站营销策略错误
瞧，我犯错并不稀奇。哎呀，我犯过的三个最大错误就是现在在家里到处乱跑，狂笑不止，把饼干洒得到处都是。
公平地说，第一次更像是一次令人愉快的意外，第二次则是经过了精心策划，但第三次……天啊，完全是一场大错。我根本没料到会犯这样的错误。
好吧，别再取笑我的孩子了——他们真的很棒，我只是喜欢在背后说他们坏话。这很有治疗作用——但我的观点是：犯任何错误的关键在于你从中吸取教训，并努力避免将来再犯。
专业错误也是如此
让我们来谈谈过去几年我见过的一些最常见的入站营销策略错误，这样我就能帮助你避免自己犯同样的错误。（别担心，不需要像我的小“错误”那样进行门诊手术。）
编者注：请注意 — 本文包含 SEMrush 的附属链接，IMPACT 可能会从中获得报酬。但这绝不会影响本文介绍的其他示例/工具。
1. 只关注关键词研究
我见过的最糟糕的入站营销错误发生在规划阶段
如果您想为网站带来自然流量，就必须针对搜索引擎优化内容。要在网上被找到，您需要能够回答人们在搜索栏中输入的问题的文章。
然而，我发现营销人员在规划过程中犯下的最大错误是他们主要或仅仅关注关键词研究。
我也喜欢使用Semrush等关键词研究工具来查找我想要排名的关键词。它们是制定策略的绝佳起点。
不幸的是，我见过太多的营销人员把精力集中在高流量关键词上，而这些关键词往往没有提供任何线索或背景信息来表明人们真正在搜索什么。
让我们以“入站营销”为例。大多数营销人员都希望对这个关键词进行排名。这个关键词的搜索量非常高，每月有 8,100 次搜索。
入站营销关键字
但是，当人们输入“入站营销”时，他们真正在寻找什么呢？他们想 而且我们经过验证的手持设备没有海外 手机号码数据 扫描的数据，将适合您的活动。最后的话始终努力在追求完美的真实平台上发展您的业务，在这个平台上，潜在客户是宝贵的。您的启动更快。我们以低价购买不同的手机号码数据， 要一个定义吗？他们在寻找可以雇佣的代理机构吗？他们需要策略帮助吗？
这还不清楚。而且正因为不清楚，我才不会花时间去追寻它。
如果您要使用关键字研究请寻找能够明确搜索意图的关键字
在这个例子中，“入站营销策略”变得更受欢迎了。搜索背后的意图更加清晰。我们仍然不知道搜索者到底在寻找什么，但我们可以猜测他们可能在寻找不同类型的策略来进行比较，或者可能是要遵循经过验证的路线图。
入站营销策略关键词
本文针对“入站营销策略错误”进行了更具体的阐述。显然，任何搜索该短语的人都在寻找一份需要避免的错误清单。
虽然其数量远低于“入站营销”（数量如此之低以至于 Semrush 尚未统计其数量），但它非常具体，任何找到这篇文章的人都应该得到他们想要的答案。
入站营销策略错误
专注于回答非常具体的问题有很多好处。
首先，在 Google 首页上排名通常比较容易，因为大多数竞争对手都在追逐那些高排名、高流量的关键词。
其次，由于你提出的问题非常具体且有针对性，因此你更有可能与读者建立联系并促使他们采取行动。你正在帮助他们解决一个独特的问题。这可以形成信任的基础。人们喜欢把生意交给他们信任的人。
2. 不让销售人员和中小企业参与内容创作
如果您不应该过度依赖关键字研究来寻找要写的主题，那么您应该去哪里呢？
如上所述，最好的博客主题是那些
能够为您的潜在客户的痛点提供答案的主题，您可能没有意识到这一点，但这些主题的最佳来源来自您组织中每天与客户打交道的人 – 您的销售团队。
他们遇到了哪些问题，而您的产品和服务最适合解决这些问题？除了您的销售团队、客户服务部门和产品所有者，还有谁能回答潜在客户和客户更多问题？
在与客户一起制定入站营销策略时，我们教他们定期与销售团队开会，并与其他内部主题专家（SME）交谈，以确保内容中不会忽略任何问题。
事实上，我们帮助客户组建收入团队，这是一个由销售和营销团队的关键成员组成的团队。我们帮助他们协调入站营销的目标，以及它如何帮助销售更快地达成交易（这样说来，他们很难忽视入站营销，尤其是当它影响到他们的底线时）。
在这些收入团队会议期间，销售人员会向营销团队通报他们从潜在客户那里收到的最新一批问题。
如果他们收到的问题尚未在博客或网站上得到解答，这些主题就会被添加到漏斗中。问题被问得越频繁，其发布答案的优先级就越高。
关：如何根据主题专家访谈创建内容（7 个步骤）
3. 不使用内容来销售
将销售参与到内容创建过程的主要好处之一是，当潜在客户接近做出购买决定时，他们会提出大量问题。
这些漏斗底部的问题是您的营销策略的金矿。当您让销售团队帮助生成博客主题时，您无疑会听到几个主题反复出现。
潜在买家在旅程结束时经常会询问您的产品/服务价格是多少、与市场上其他产品/服务相比如何、哪些产品/服务是同类产品中最好的、他们在使用您的解决方案时可能遇到哪些问题，并且他们会希望阅读有关您的产品和业务的评论。
我们将这些主题称为“五大主题”，当我们审查客户表现最佳的内容（从流量、潜在客户和收入的角度）时，我们会看到这些主题位于列表的顶部。
只创建内容来为您的网站带来新流量的问题是，大多数潜在客户只有在自己找到内容时才会阅读您的内容。他们要么搜索问题，看到您有答案，然后点击它，要么浏览您的网站直到找到它。
更好的策略是确保您的潜在客户在与您的
团队进行销售电话之前阅读了您提供的最重要的内容。
虽然大多数入站营销人员致力于利用博客为其网站带来流量，但最好的入站营销人员会将这些文章交到销售团队手中，以用于销售流程。
您的销售团队应使用任务销售技巧，在销售电话之前主动向潜在客户发送教育内容。这样做将教育您的潜在客户，从而建立与他们的信任；更重要的是，他们了解得越多，他们通过销售渠道的速度就越快。
4. 重数量轻质量
任何入站营销策略的关键是以一致的节奏发布内容。
如果您希望对更多关键字进行排名并为您的受众提供更多答案，您需要有源源不断的新内容。
甚至在 IMPACT，我们每天都会发布几篇内容。我们始终致力于回答潜在客户、客户和读者提出的与我们业务相关的每一个问题。
虽然持续不断地推出内容对于实现
你的营销目标非常有价值，但内容的质量更为重要。
我经常看到企业匆忙发布不成熟的、错误百出的文章，或者根本无法解答问题的文章。为了大量发布内容而发布低质量的文章，很少能在搜索结果中获得关注。此外，如果人们读到错误百出的内容，他们会如何看待你的企业？这会让人觉得你很不专业。
多花点时间确保你的作品扎实。确保你有一个优秀的内部编辑在所有内容发布前对其进行审核。作品的质量应该比你所能创作的数量更重要。
5. 没有对现有内容进行历史优化
许多营销策略都过于着眼于未来。都是关于“下一步做什么？我们还能解决哪些其他问题？我们应该探索哪些新角度？”
但我们已经完成的所有出色工作又如何呢？我们常常对现有文章的表现感到自满。
我们可能在 Google 顶部拥有几篇文章，我们依靠这些文章获得大部分流量和潜在客户，但随着竞争对手推出更好、更有说服力的答案，它们就会过时，最终，您的排名开始下滑。
接下来你会发现，你的流量大幅下降，你惊呆了，不知道这是怎么发生的。
像对待明星一样对待您的养家糊口文章。不断为它们提供最新信息和最佳实践；添加您最近撰写的相关文章的链接；并密切关注那些想与您一较高下的新竞争对手。
尽管不断前进非常重要，但要定期检查您的顶级内容，以确保它们获得保持在 Google 顶端所需的喜爱和关注。
6. 忽略视频
我认为，当我们进入 2024 年时，许多企业仍然没有将视频纳入其内容营销策略，这真是太疯狂了。
为什么？因为据估计，2023 年 82% 的互联网流量用于视频。再读一遍：今年 82% 的互联网流量用于视频内容。
如果您正在针对真正的入站营销策略进行优化，那么您怎么能忽视第二大最常用的搜索引擎：YouTube。
我敢打赌，人们对您的产品和服务有很多疑问，只需要视频来解答。
此外，如果您有针对某个主题的视频和书面内容，您可以通过将视频嵌入文章来加倍努力。然后，您既可以垄断传统搜索引擎结果，也可以垄断视频搜索结果。
我们发现最成功的公司是那些营销团队中有摄像师的公司，但内部摄像师不必止步于营销视频。
您可以制作的一些最重要的视频是网站各页面上的视频。您的主页上应该有视频，您的着陆页（研究表明，使用视频可将转化率提高 80%）、您的产品页面、您的服务页面、您表现最好的博客文章，所有这些都应该有视频。
7. 没有真正专注的内容经理
我把这个留到最后，因为这很可能是我所见过的最危险的错误之一。
我常常看到，由于计划负责人 身兼数职，伟大的营销战略最终被破坏。
入站营销不是业余时间可以做的副业，需要付出很多努力。那些认为自己可以在这里做一点、在那里做一点的公司永远不会看到他们的努力的成果，最终他们会完全放弃它。
成功的公司是那些愿意投资将合适的人放在合适的岗位上的公司。这意味着聘请一位专门的内容经理。
内容经理的工作应该专注于创建、发布、推广和分析内容。虽然听起来很简单，但要完成这四项任务需要做很多事情。
许多组织希望他们的内容经理执行各种其他任务，从而让他们远 群发短信服务指南 – 了解如何发送群发短信 离主要职责。他们似乎认为他们的内容经理也是营销总监、社交媒体经理、网站开发专家、付费广告专家等等。
为了使运转良好的入站营销策略高效运行，您需要让您的内容经理只关注内容，从而帮助他们取得成功。
当您的内容经理正确地履行其工作职责时，您将拥有一个完整的内容日历，其中充满了您的受众关 壁画数据 心的话题，销售人员和中小企业将参与集思广益和分发内容，您每周将发布至少两到三篇文章，并且您将拥有分析能力以不断改进您的策略。
8. 不重视生成搜索
目前，我们真的不知道生成搜索如何找到并提供答案。哎呀，甚至连顶尖的人工智能科学家也不完全了解它的工作原理。
