如何创建潜在客户生成网站：9 个简单的优化

优化您的网站以产生潜在客户是显而易见的。但是，这并不像在您的主页上抛出 “单击此处” 按钮并看着潜在客户涌入那么简单。

免费资源：网站优化清单 [立即下载]

相反，营销人员和设计师需要采取更具战略性的方法。在这篇文章中，我们将介绍一些实际可以优化您的网站以产生潜在客户的快速方法。

目录

• 如何创建潜在客户生成网站
• 如何增加您网站上的潜在客户

如何创建潜在客户生成网站

要了解如何优化我们的网站，我们必须首先对潜在如何创建潜在客户客户生成过程有一个基本的了解。

当临时网站访问者变成潜在客户时，哪些因素在起作用？

潜在客户生成过程通常在网站访问者点击位于您的网站页面或博客文章上的号召性用语 （CTA） 时开始。该 CTA 将他们引导至登录页面，其中包括用于收集访客联系信息的表单。

访客填写并提交表单后，他们将被引导至感谢页面。（在这篇文章中更详细地了解此过程。

现在我们已经了解了潜在客户生成的基础知识，我们可以深入了解细节。以下是从头开始创建潜在客户生成网站的步骤。

1. 从目标开始。

在构建潜在客户生成网站之前，请考虑您的目标是什么。当然，您的主要目标是产生潜在客户，但要更加具体。

您希望访问者在您的网站上做什么？您想让买家了解您的产品或行业吗？

然后，您可能希望创建一个免费资源，例如电子书或白皮书，他们可以通过填写表格并提交他们的联系信息来下载。

或者，也许您想增加注册您的产品的人数。在这种情况下，您需要创建具有强大号召性用语的引人注目的登录页面和注册表单。

考虑您的潜如何创建潜在客户在客户生成目标是什么，以更好地规划在您的潜在客户生成网站中寻找哪些元素。

2. 找到 CMS 工具。

在创建潜在客户生成网站时，您有一个明确的目标：增加您的业务潜在客户。这意味着您应该寻找一种可以轻松捕获和转换潜在客户的 CMS 工具。

用于潜在客户生成的最佳 CMS 工具是具有针对潜在客户生成的内置优化的工具。它应该包含表单（注册表单、联系表单等）、电子邮件营销功能、实时聊天和内置分析，以便您可以跟踪和衡量潜在客户生成工作。

如果您不是设计师或团队中没有设计师，您还需要寻找易于使用的 CMS 工具。寻找具有拖放功能或内置主题的 VPN。

这些功能将使无需任何网站开发或编码经验即可轻松构建功能强大且有吸引力的网站。

3. 构建登录页面。

建立潜在客户生成网站后，就可以构建您的第一个如何创建潜在客户登录页面了。您的 CMS 工具应该可以轻松设置和优化可转换的登录页面。

如何增加您网站上的潜在客户

现在您已经设置了如何创建潜在客户潜在客户生成网站，让我们解开九种简单的方法来通过这些优化来增加您网站上的潜在客户。

1. 将表单添加到流量最大的页面。

拥有网站后，在开始之前对潜在客户生成的当前状态进行基准测试非常重要，这样您就可以跟踪您的成功并确定您最需要改进的领域。

您的一些页面可能会成为出色的潜在客户生成器，而您甚至没有意识到这一点。

首先，对您的大部分在线流量和外展来源进行审计——您的潜在客户生成器。以下是商家可能会吸引访客的一些常见位置：

• 电子邮件营销。流量可能来自从您的电子邮件点击进入您的网站的用户。
• 社交媒体。流量可能来自通过您的社交媒体资料之一参与营销活动的用户。
• 实时聊天。流量可能来自通过您网站上的实时聊天窗口联系您的客户服务团队的用户。
• 博客文章。流量可能来自表现最好的博客文章。

一旦你确定了你的潜在客户来自哪里，你就需要确保他们如何创建潜在客户登陆的页面正在尽一切可能培养访问者的兴趣。

例如，假设您使用分析工具来跟踪潜在客户。

如果您意识到大多数潜在潜在客户都点击了 LinkedIn 页面上指向您网站的入站链接，那么您下一步就是使用内容更新他们正在访问的页面，让他们保持在线并与您的网站互动。

在您访问量最大的网站页面上，添加长格式内容，访问者可以通过索取其联系信息的表单访问这些内容。

2. 衡量每个潜在客户生成器的绩效。

使用 Website Grader 等工具如何创建潜在 paytm 数据库 客户测试您现有的每个潜在客户生成器如何为您的业务做出贡献，该工具会评估您的潜在客户生成来源（包括登录页面和 CTA）并提供有关如何改进现有内容的反馈。

您还可以将表现良好的着陆页与表现不佳的着陆页进行比较。

例如，假设您对着陆页 A 的访问量达到 1,000 次，其中 10 人填写了表单并转化为潜在客户。对于着陆页 A，您的转化率为 1%。

假设您有另一个登陆页面，即登陆页面如何创建潜在客户 B，每 1,000 次访问就会有 50 名访客转化为潜在客户。这将是 5% 的转化率——这很好。

下一步可能是了解着陆页 A 与着陆页 B 的不同之处，并相应地优化着陆页 A。

图片来源

最后，您可以尝试运行内部报告。评估登陆页面访 cl 列表 问量、CTA 点击量和感谢页面分享量，以确定哪些选件表现最佳，然后创建更多类似的选件。

3. 优化潜在客户生成过程的每一步。

如果您的访问者搜索“草坪护理技巧”并最终看到您如何创建潜在客户发布的一篇名为“改善草坪护理方案的 10 种方法”的博客文章，您最好不要将该博客文章链接到除雪咨询的报价。

确保您的选件与其所在的页面相关，以便您可以利用访客对特定主题的兴趣。

访客登陆您的网站后，您就可以开始了解他们的转化路径。此路径从访客访问您的网站开始，到他们填写表单并成为潜在客户结束（希望如此）。

有时，访客的路径并不以预期的目标结束。在这些情况下，您可以优化转化路径。

如何？如果如何创建潜在客户您想在着陆页上运行 A/B 测试，请务必测试潜在客户生成流程的四个关键部分：

号召性用语

使用您网站中的对比色。保持简单 – 并尝试像 Canva 这样的工具轻松、快速、免费地创建图像。阅读此博客文章，了解您可以在博客上测试的行动号召 （CTA） 类型的想法。

登陆页面

登陆页面的入站流量仍然有效。根据 HubSpot 的营销状况报告，营销团队在 6.66 年的入站潜在客户增加了 2022%。为了获得灵感，这里有 15 个设计良好的着陆页示例可供您学习。

感谢页面

通常，在潜在客如何创建潜在客户户生成过程中，登陆页面会得到所有的喜爱。但是，不如何创建潜在客户应忽视感谢页面，访问者在登录页面上提交表单并转化为潜在客户后会被引导至该页面。

在 HubSpot 对感谢电子邮件参与率的研究中，这些电子邮件产生了 42% 的打开率和 14% 的点击率。

除了说谢谢之外，请务必包含一个链接，以便您的新潜在客户在您的感谢页面上实际下载优惠。您还可以包含社交分享按钮，甚至是另一个相关优惠的表单。

回扣电子邮件

一旦访问者转化为潜在客户并且他如何创建潜在客户们的信息进入您的数据库，您就有机会向他们发送回扣电子邮件，即“感谢”电子邮件。

在上面引用的 HubSpot 电子邮件研究中，回扣电子邮件使标准营销电子邮件的参与率（打开率和点击率）翻了一番。

使用回扣电子邮件作为包含超级特定 CTA 的机会，并鼓励在电子邮件和社交媒体上分享。

4. 从主页上的基本 CTA 开始。

如果您的主页设计吸引了一个人的注意力，那么 CTA 就是保持它的原因。但是，不要用邀请来轰炸您的访问者，让他们查看您拥有的最长或最复杂的内容。

您的主页位于营销漏斗的顶部，因此应该提供免费试用或订阅定期活动。考虑在网站正面包含以下 CTA 之一。

“订阅更新”

一般来说，消费者希望他们的浏览体验和他们的购买体验一样非侵入性。通常，当他们第一次找到您的网站时，他们还没有准备好进行购买。

为了在不付出任何努如何创建潜在客户力或承诺的情况下向他们介绍您，请邀请他们订阅一封电子邮件，通知他们行业趋势和产品更新。

亲自跟进那些选择留在此邮件列表中的人，以衡量他们的兴趣并最终将他们转化为营销合格的潜在客户 （MQL）。

“免费试用我们”

免费试用和演示是一家成长型公司的生计。它们允许您在您的业务中产生需求，并创建当前正在试用您的产品的潜在客户的联系人列表。

在您的主页上，使用 CTA 和表格在有限的时间内免费试用您的产品，您可以在其中收集他们的姓名和电子邮件地址。在每个活动产品演示结束时，跟进用户以了解他们对它的看法。

5. 在特定博客文章中提供电子书供下载。

另一种引起对您的业务兴趣的非侵入性方法是创建宣传电子书或白皮书的博客内容，您的网站访问者可以在其中了解有关他们刚刚在您的博客上阅读的相同主题的更多信息。

这就是潜在客户生成与搜索引擎优化 （SEO） 相遇的地方。

博客内容是您开发在 Google 上对您的网站进行排名所需的页面权限的方式。

来自 Google 的自然访问者通常更愿意为您可以解决的问题寻找解决方案——这使得这种形式的潜在客户生成非常有价值。

首先，对与您的行业相关的主题进行关键词研究。围绕此主题创建一组博客文章。然后，起草一份更深入地探讨此主题的报告。

将此报表打包成 PDF，您的博客读者可以使用如何创建潜在客户他们的姓名、公司和电子邮件地址下载该 PDF。

使用上述由三部分组成的转化路径，通过电子邮件向每个人发送他们下载的资源，并通过回扣电子邮件跟进他们，以保持每个潜在客户对您提供给他们的内容的兴趣。

6. 为您的网站开发实时聊天服务。

实时聊天服务不仅在复杂性上增加，而且在了解他们可能想购买的供应商时，有多少人期望它们。这意味着您可能会错过一个主要的潜在客户生成器。

根据 HubSpot 最如何创建潜在客户近对实时聊天消费者行为的调查，26% 的受访者更喜欢使用实时聊天而不是其他客户服务方式。

图片来源

要通过实时聊天产生潜在客户，请审核您的网站以查看访问者花费最多时间的页面。

使用正确的开发资源，您可以在客户最需要帮助或信息的页面上安装实时聊天工具。

这使您可以在回答他们的问题时随意收集和记录对他们产品需求的见解。

根据谁开始聊天和访问者提出的问题，您甚至可以将您的客户服务团队与如何创建潜在客户您的实时聊天功能集成。这可确保每个网站访问者的需求都得到满足，无论对话进行到哪里。

7. 个性化您的 CTA。

动态内容允许您为每个独特的 Web 访客提供访问网站的体验。

登陆您网站的用户将看到专门针对他们的兴趣、他们查看过的页面或之前购买的商品量身定制的图片、按钮和产品选项。

更棒的是，个性化行动号召的效果比基本行动号召高 202%。换句话说，动态内容和页面个性化可帮助您产生更多潜在客户。

它是如何工作的？以下是您的主页在陌生人眼中可能是什么样子的示例：

这是客户到的样子：

注意到“欢迎回来”标头了吗？看到网站页面从较早日期记住他们的访问者更倾向于留下来与您开始对话。

要在您的网站如何创建潜在客户上获取动态内容（或“智能内容”），您需要使用 Content Hub 等工具。

8. 测试、测试、测试。

我们怎么强调这部分过程都不为过。A/B 测试可以为您的点击率创造奇迹。

例如，当 friendbuy 尝试对其行动号召进行简单的 A/B 测试时，他们发现这些 CTA 的点击率提高了 211%。

像测试你的 CTA 的措辞、你的目标网页的布局或你正在使用的图片这样简单的事情可能会产生巨大的影响，就像 friendbuy 看到的那样。（这本免费电子书提供了开始 A/B 测试的绝妙提示。

9. 培养你的潜在客户。

请记住：没有潜在客户会神奇地变成客户。潜在客户的好坏取决于您的培养努力。

一旦潜在客户在您的登录页面上填写了表格，他们就会进入工作流程，这样他们就不会忘记您，并向他们提供符合他们兴趣的有价值的内容。

潜在客户培养应该从包含精彩内容的如何创建潜在客户相关后续电子邮件开始。在培养他们的过程中，尽可能多地了解他们 – 然后相应地定制所有未来的发送。